Im Pharmazie-Markt sind gegenwärtig drei Haupttrends zu beobachten, die starken Einfluss auf die Entwicklung von M&A-Deals nehmen:

• Zahlreiche Patente von Blockbustern laufen aus
• Der Branchenfokus richtet sich zunehmend auf sog. "specialist medicines" aus
• Neue Märkte in Schwellenländern entstehen und werden zunehmend attraktiv
• Die Nachfrage nach individueller Medizin steigt
• Die Gesundheitskosten steigen sprunghaft
• Die Nachfrage nach Vorsorge, Prävention und auch med. "Wellness" steigen
• Auch Forschung und Entwicklung werden verstärkt in Schwellenländern durchgeführt
• Die Liefer- und Wertschöpfungskette wird komplexer und geografisch inhomogener

Hieraus sind folgende Schlussfolgerungen zu ziehen:

• In dem Branchen Pharma/Biotech wird die Zahl der Fusionen zunehmen
• Die neuen Märkte werden stärker unkämpft, während die Ertragsquellen und Gewinne in diesen Märkten steigen werden
• Eine lokale Präsenz in den neuen Märkten wird unabdingbar
• Die Pharmabranche wird zunehmend Partnerschaften und strategische Allianzen mit Unternehmen anderer Sektoren und auch den Kostenträgern eingehen
• Die Pharmabranche wird ihre Großserien und ihre Produkte mit kleinen Margen zunehmend outsourcen und sich auf die Produktion hochspezialisierter medizinischer Produkte fokussieren

Als Gründe für Unternehmensausweiterungen können aufgeführt werden:

• Sicherung der Märkte durch den Erwerb und/oder Beteiligung an profitablen Unternehmen,
• Marktanteilsgewinne in strategischen Kerngeschäften
• Gewinnsteigerungen durch Synergien in der Kombination von zum Beispiel Marketing-, Produktions- oder F&E-Potentialen
• Erweiterung der Produktpalette durch Erwerb neuer Produktlinien,
• Exportsicherung durch neu erworbene Firmen,
• Zugang zu Überseemärkten duch Kooperationen mit multinationalen Konzernen

Diese branchenspezifischen Entwicklungen wiederum ziehen Übernahmen und Fusionen nach sich, bei deren Begleitung sich Conalliance als zuverlässiger Partner anbietet.

Deutschland ist einer der größten Pharmamärkte der Welt. Analysen prognostizieren ein weiteres Wachstum, hervorgerufen durch neue und innovative Produkteinführungen und eine Zunahme an Exporten nach Asien und Osteuropa.

Conalliance berät Pharmaunternehmen, neben dem Fokus bei Mergers & Acquisitions, ausschließlich in den Bereichen

• Strategie & Operations
• Business Developement
• Restrukturierung/ Turnaround-Management

Auf diese Weise können wir Beratungsleistungen mit höchster Kompetenz sicherstellen.

Wir sprechen lieber mit unseren Klienten als über sie. Persönliche Referenzen stellen wir auf Anfrage gerne zur Verfügung.

• Durchführung der Due Diligence, Angebotskonzeption und Verhandlungsführung beim Verkauf eines mittelständischen Pharmaunternehmens
• Ganzheitliche Beratung beim Verkauf eines mittelständischen Generikaherstellers
• grenzüberschreitendes M&A Kaufmandat/ Kaufberatung beim Erwerb eines mittelständischen Pharma-Unternehmens
• Beratung des vorläufischen Insolvenzverwalters bei der Veräußerung von vermögensgegenständen eines Biotechunternehmens
• Beratung bei der Veräußerung mehrerer Beteiligungen eines Pharmaunternehmens
• MBO-Strukturierung für ein Biotechunternehmen
• Wirtschaftliches Sanierungskonzept durch Entwicklung eines Stabilisierungs- und Wachstumskonzeptes mit anschließender Umsetzung für einen Pharmahersteller
• Logistik und Vertriebsoptimierung; Working Capital Management; Provisions- und Vergütungssystem eines Pharmazieunternehmens
• Überprüfung und Optimierung des Working Capital; Optimierung Supply-Chain-Management; Beratung bei Monitoring, zusätzliche Performance-Indikatoren eines Pharmakonzerns
• Konzeption zur internationalen Expansion im Kerngeschäft und Erschließung neuer Geschäftsfelder; Prüfung und Transaktionsbegleitung von Akquisitionskandidaten in europäischen Kernmärkten und Osteuropa für eines internationalen Pharmakonzerns
• Restrukturierung, Turnaround Management, Reverse Merger für einen In-vivo-Diagnostika-Hersteller
• Bestandsaufnahme für die verschiedenen Geschäftsbereiche und Optionen für die weitere strategische und organisatorische Ausrichtung der Unternehmensgruppe sowie für die Kapitalausstattung/Finanzierungsstruktur, sowie die Veräußerung von Non-core Beteiligungen eines Gesundheitsunternehmens
• etc.